第二十五章 A轮路演：林冲在二十二分钟内说服一个挑剔的人

路演定在重庆，三月的最后一个周四。

那家产业基金叫做「厚原」，专注实体供应链赛道，在圈内的名声不算顺耳——不是因为它不行，而是因为它太难打交道。管理合伙人叫徐锐，五十二岁，先后否决了三十七个项目，没有一个是因为数字不够漂亮，而是因为，用他自己接受采访时说过的一句话，「大多数创始人只告诉我他们想要什么，没有一个人告诉我他们凭什么拿到」。

这条线是林冲自己找到的。宋江的魏勇和吴用的程立最终都没有进入正式谈判——魏勇那条线在枢威的圈子边缘，林冲做了两轮接触后判断风险敞口过大，主动停了；程立直接回复说暂时不看这个赛道，措辞客气但干净。融资筛选表格第七行的问号在那里压了十几天，林冲每天打开文件，看它一眼，再看别的。